Je klant belt. Hij heeft iets gelezen over saldering dat stopt. Hij begrijpt het niet. Hij is ongerust. En hij vraagt jou om uitleg — want jij hebt zijn zonnepanelen gelegd.
Dit artikel geeft je de antwoorden die je nodig hebt. Geen juridisch geneuzel, geen marketingpraat. Gewoon: wat verandert er, wat betekent dat voor je klant, en wat doe jij er morgen mee.
Wat is de salderingsregeling — en waarom stopt die per 2027?
Salderen betekent: wat je teruggeeft aan het net, strijk je weg tegen wat je verbruikt. Je klant gebruikt overdag 10 kWh van het net. 's Avonds telt zijn zonnepaneel 10 kWh terug. Op de jaarrekening tellen die twee tegen elkaar op. Per saldo betaalt hij niks.
Dat klinkt simpel. En dat is het ook. Maar het net is niet ontworpen als gratis opslagplaats. Netbeheerders dragen de kosten. De politiek heeft besloten dat dit niet langer eerlijk is tegenover mensen zonder zonnepanelen.
Daarom stopt de salderingsregeling op 1 januari 2027. Dat is wettelijk vastgelegd door de Rijksoverheid. De Eerste Kamer verwierp in 2024 een eerder voorstel om saldering al vóór 2027 af te bouwen — dus de einddatum staat vast op 1 januari 2027.
Inzicht
Veel klanten denken dat ze een overgangsregeling hebben tot 2030. Dat klopt niet. Salderen stopt per 1 januari 2027. Wat tot 2030 geldt, is alleen de minimale terugleververgoeding — maar dat is iets heel anders dan salderen.
Na 2027 krijgt je klant nog wel betaald voor teruggeleverde stroom. Maar niet meer tegen het volle stroomtarief. Leveranciers zijn wettelijk verplicht om tot en met 2029 minimaal 50% van het kale leveringstarief te vergoeden. Het kale tarief is het stroomtarief zonder energiebelasting en btw. Bereken je dat door: bij een stroomprijs van €0,27 per kWh is het kale tarief ongeveer €0,20. De minimale vergoeding is dan €0,10 per kWh.
Maar er is een addertje. Veel leveranciers rekenen ook terugleverkosten — een bedrag dat zij inhouden omdat jij stroom teruglevert. Dat kan oplopen tot €0,05 per kWh of meer. De netto vergoeding die je klant dan ontvangt, kan zakken naar €0,005 per kWh — een halve cent. In de slechtste gevallen is de netto vergoeding zelfs negatief.
Wat betekent dit concreet voor de rekening van je klant?
Hier worden de meeste klanten wakker van. Laten we rekenen met een gemiddeld huishouden dat 3.200 kWh per jaar verbruikt en zonnepanelen heeft die 3.800 kWh opwekken.
Situatie vóór 2027 — met saldering:
- Verbruik: 3.200 kWh
- Opwek: 3.800 kWh
- Netto surplus: 600 kWh
- Klant ontvangt voor 600 kWh het volle tarief terug: 600 × €0,27 = €162 credit
- Elektriciteitskosten na saldering: circa €310 per jaar
Situatie na 2027 — zonder saldering, met lage terugleververgoeding:
- Klant betaalt voor al zijn verbruik: 3.200 × €0,27 = €864
- Klant ontvangt voor teruggeleverde stroom: 3.800 × €0,005 = €19
- Elektriciteitskosten na 2027: circa €845 per jaar
Het verschil: €535 meer per jaar. Voor een groter huishouden met een warmtepomp of elektrische auto — die al snel 5.500 kWh verbruikt — loopt dat verschil op naar meer dan €700 per jaar.
Die laatste balk is de sleutel. Wie zijn eigen zonnestroom beter benut — bijvoorbeeld met een thuisbatterij — betaalt na 2027 nog steeds weinig. Daar kom je zo op terug.
Inzicht
Zonnestroom die je klant zelf verbruikt, is 3 tot 4 keer goedkoper dan stroom die hij teruggeeft en later terugkoopt. Dat gold vóór 2027 ook al — maar na 2027 is het verschil nog groter.
Hoe leg je dit uit aan je klant zonder dat hij in paniek raakt?
Dit is waar jij het verschil maakt. Niet als techneut, maar als adviseur. Je klant heeft vertrouwen in jou. Gebruik dat.
Hier is een stappenplan dat je morgen kunt toepassen.
Stap 1: Stuur een korte e-mail of appje aan al je bestaande klanten
Schrijf iets als: "Je hebt waarschijnlijk gehoord dat salderen stopt per 1 januari 2027. Ik leg je graag uit wat dat voor jou betekent en wat je kunt doen. Reageer op dit bericht of bel me even."
Dat zijn twee zinnen. Geen lange brief. Geen juridische taal. Gewoon contact opnemen. Dit laat zien dat jij meedenkt — en het geeft jou een opening om terug te komen met een aanbod.
Stap 2: Bereken per klant wat het verschil is
Vraag je klant om zijn jaarrekening van zijn energieleverancier. Kijk hoeveel kWh hij verbruikt en hoeveel hij teruglevert. Reken dan het verschil uit zoals hierboven beschreven. Maak het concreet: "Voor jou betekent dit dat je rekening stijgt van €310 naar circa €845 per jaar als je niets verandert."
Concrete euro's overtuigen. Vage termen als "significant meer" of "behoorlijke stijging" doen dat niet.
Stap 3: Presenteer drie opties — niet één
Geef je klant keuze. Dat verlaagt weerstand.
- Optie A: Niets doen. Accepteer dat de rekening stijgt. Geen investering nodig.
- Optie B: Slim verbruik aanpassen. Wasmachine en vaatwasser overdag draaien als de zon schijnt. Geen kosten, maar vraagt discipline.
- Optie C: Thuisbatterij installeren. Hogere investering, maar klant benut zijn eigen zonnestroom maximaal en is minder afhankelijk van de lage terugleververgoeding.
Leg altijd uit dat besparingen indicatief zijn en afhangen van verbruik, energiecontract en de dan geldende terugleververgoeding. Geef geen garanties op precieze bedragen — dat is juridisch risicovol en ook gewoon niet eerlijk.
Stap 4: Maak een offerte klaar voor thuisbatterijen
De markt voor thuisbatterijen groeit hard. In 2023 werden er in Nederland al 24.400 systemen geïnstalleerd, goed voor 621 MWh. In 2025 verwacht de markt een verdubbeling. De terugverdientijd ligt tussen de 3 en 12 jaar, afhankelijk van de systeemgrootte, het verbruiksprofiel en de energieprijzen.
Je hoeft niet de goedkoopste te zijn. Je moet de installateur zijn die zijn klant al belde vóórdat de paniek toesloeg.
Tip
Zet morgen een standaard offerte klaar voor een thuisbatterij van 5 kWh en één van 10 kWh. Dan hoef je bij elk gesprek niet opnieuw te rekenen. Je pakt je telefoon, stuurt de offerte, en de klant heeft iets om over na te denken.
Welke leveranciers betalen het meest voor teruggeleverde stroom na 2027?
Dit weet je klant niet — maar jij kunt het weten. Dat maakt jou waardevoller.
Uit data van Energievergelijk.nl over 2026 en 2027 blijkt dat de netto terugleververgoeding per leverancier sterk verschilt. Sommige leveranciers rekenen zulke hoge terugleverkosten dat de netto vergoeding negatief uitvalt. Andere leveranciers betalen een fatsoenlijk bedrag.
De boodschap voor je klant: het loont om je energiecontract te vergelijken. Dat is niet jouw taak als installateur — maar je kunt wel wijzen op platforms als Energievergelijk.nl of Milieu Centraal. Dat is servicegericht, niet commercieel.
Wees voorzichtig met het noemen van specifieke leveranciers op je website. Tarieven veranderen elk kwartaal. Wat nu klopt, is over zes maanden achterhaald. Verwijs liever naar vergelijkingssites en adviseer je klant om zelf te checken wat zijn leverancier biedt.
Wat verandert er voor klanten die hun zonnepanelen ná 2027 laten installeren?
Dit is een vraag die je steeds vaker krijgt van mensen die nu pas aan zonnepanelen beginnen te denken.
Het eerlijke antwoord: zonnepanelen zijn ook na 2027 rendabel — maar het rendement zit anders. Niet in terugleveren, maar in zelf verbruiken. Overdag thuis zijn, een laadpaal koppelen, een warmtepomp laten draaien als de zon schijnt. Dat is de nieuwe logica.
Voor een huishouden dat overdag veel thuis is — gepensioneerden, thuiswerkers, gezinnen met een warmtepomp — zijn zonnepanelen ook na 2027 een goede investering. Voor iemand die overdag werkt en 's avonds thuiskomt, is de businesscase zwakker tenzij hij ook een thuisbatterij of slim verbruikssysteem neemt.
Dit raakt ook aan hoe jij je bedrijf positioneert. Verkoopje nu alleen panelen, of verkoopje een compleet energiesysteem? Installateursbedrijven die warmtepompen, zonnepanelen én thuisbatterijen combineren, staan sterk. Lees ook hoe je als warmtepomp-installateur je aanbod kunt verbreden op sieng.nl.
Hoe zorg je dat klanten jou vinden als ze zoeken naar uitleg over saldering?
Hier wordt het interessant voor jou als ondernemer.
Mensen googelen nu al: "wat betekent einde saldering voor mij", "saldering 2027 uitleg", "thuisbatterij na afschaffing saldering". Ze typen die vragen ook steeds vaker in ChatGPT, Copilot of Google's AI-overzichten.
Als jouw website die vragen beantwoordt — concreet, in gewone taal, met cijfers — dan word jij gevonden. Niet alleen door Google, maar ook door AI-zoekmachines die steeds meer mensen gebruiken. Dat heet AEO (Answer Engine Optimization — gevonden worden door AI-zoekers).
Een voorbeeld: als ChatGPT iemand adviseert over het einde van saldering en daarna aanbeveelt om een installateur in zijn regio te zoeken, wil jij degene zijn die als eerste wordt genoemd. Dat gebeurt niet vanzelf. Je website moet de juiste structuur hebben, de juiste vragen beantwoorden en technisch correct zijn ingesteld.
JSON-LD — dat is als een visitekaartje dat alleen ChatGPT kan lezen — helpt AI-systemen te begrijpen wie jij bent, wat jij doet en waar jij actief bent. Zonder dat kaartje bestaat jij niet voor AI.
Lees meer in ChatGPT Search voor lokale installateurs: zo werkt het en wat verwacht het van jouw site. Of bekijk de AEO checklist voor installateurs: 12 stappen om gevonden te worden door ChatGPT.
Veelgestelde vragen
Moet ik mijn klanten actief informeren over het einde van saldering? Wettelijk ben je daar niet toe verplicht. Maar het is slim om het wel te doen. Klanten die zich verrast voelen door de hogere rekening in 2027, zullen zich afvragen waarom niemand hen heeft gewaarschuwd. Als jij degene bent die wél belde, bouw je vertrouwen en klantloyaliteit op — en een opening voor een nieuwe opdracht.
Mag ik beloven dat een thuisbatterij de hogere kosten compenseert? Nee, niet als absolute belofte. De terugverdientijd van een thuisbatterij ligt tussen de 3 en 12 jaar en hangt af van verbruik, systeem, energieprijzen en gebruiksgedrag. Presenteer altijd een indicatieve berekening met duidelijke aannames. Zeg: "Op basis van jouw verbruik verwachten we een terugverdientijd van circa X jaar — maar dat hangt af van de energieprijzen en hoeveel je thuis bent overdag."
Geldt de minimale terugleververgoeding van 50% ook na 2030? Nee. Tot en met 2029 zijn leveranciers wettelijk verplicht minimaal 50% van het kale leveringstarief te vergoeden. Vanaf 2030 mogen leveranciers hun eigen tarief bepalen, zolang het "redelijk" is. Wat redelijk is, bewaakt de ACM (Autoriteit Consument & Markt — de toezichthouder op energie en telecom). Niemand weet nu wat de vergoedingen na 2030 worden. Adviseer je klanten om daar geen grote investeringsbeslissing op te baseren.
Kan mijn klant ook gewoon van leverancier wisselen voor een betere vergoeding? Ja, dat kan. De terugleververgoeding verschilt per leverancier. Sommige leveranciers bieden hogere vergoedingen, andere rekenen juist hoge terugleverkosten. Wijs je klant op vergelijkingsplatforms. Maar waarschuw ook: tarieven veranderen regelmatig. Een goede deal van nu is over een jaar misschien niet meer de beste.
Wat als mijn klant zijn panelen net heeft laten installeren? Dan heeft hij de panelen al terugverdiend of is hij dat aan het doen. De businesscase was gebaseerd op saldering. Na 2027 verandert die berekening. Leg hem uit dat zelf verbruiken nu nog belangrijker wordt, en bespreek of slim verbruik of een thuisbatterij de terugverdientijd op peil houdt. Geef een eerlijk, realistisch beeld — geen paniek, maar ook geen valse geruststelling.
Wat doet Sieng hiermee voor jou?
Als installateur heb je twee uitdagingen tegelijk. Je moet je bestaande klanten uitleggen wat er verandert. En je moet nieuwe klanten vinden die nu actief op zoek zijn naar antwoorden over saldering, thuisbatterijen en zonnepanelen na 2027.
Sieng bouwt websites voor installateurs die ook gevonden worden door AI-zoekmachines. Niet alleen door Google, maar ook door ChatGPT, Copilot en Google's AI-overzichten. 87% van lokale aannemers is onzichtbaar in AI — en installateurs betalen daarvoor de prijs in gemiste leads.
Een AI-zichtbare website betekent dat jij wordt gevonden op het moment dat iemand vraagt: "welke installateur legt thuisbatterijen in mijn regio?" of "wat moet ik doen nu saldering stopt?". Dat zijn warme leads — mensen met een concrete vraag en een concrete behoefte. AI-bezoekers converteren 4,4x beter dan SEO-bezoekers — dat is geen marketingpraat, dat zijn gemeten resultaten.
Wil je weten of jouw bedrijf al zichtbaar is bij AI-zoekopdrachten? Doe de gratis check op sieng.nl of plan een vrijblijvend gesprek. We kijken samen waar je nu staat en wat er nodig is om gevonden te worden — ook na 2027.