Je klanten bellen je met vragen over de salderingsregeling. Ze lezen van alles online — en de helft klopt niet. Als installateur moet jij het juiste antwoord geven. Dit artikel legt precies uit wat er verandert, wat je mag zeggen, en hoe je morgen al beter vindbaar bent voor klanten die hierop zoeken.
Wat verandert er precies met de salderingsregeling?
De salderingsregeling is officieel afgeschaft. Dat staat in de Wet beëindiging salderingsregeling, gepubliceerd op 29 januari 2025. De einddatum is 1 januari 2027. Tot die datum verandert er niets: in 2025 en 2026 kunnen huishoudens nog gewoon 100% salderen.
Salderen betekent: de stroom die jouw zonnepanelen terugleveren aan het net, wordt afgetrokken van de stroom die je verbruikt. Je betaalt dan alleen het verschil. Na 2027 verdwijnt dit systeem. Dan krijg je een terugleververgoeding — een vergoeding per teruggeleverde kWh, vastgesteld door de energieleverancier.
Die vergoeding is niet hetzelfde als salderen. Bij salderen bespaar je het volle kale tarief per kWh. Bij een terugleververgoeding krijg je minder terug — tot 2029 minimaal 50% van het kale tarief. Dat percentage wordt gecontroleerd door de ACM (Autoriteit Consument & Markt — de toezichthouder op eerlijke energieprijzen). Maar de exacte hoogte bepaalt de energieleverancier zelf.
Inzicht
Veel klanten denken dat de saldering al in 2025 wordt afgebouwd. Dat is onjuist. Er is geen afbouw in 2025 of 2026 — de regeling loopt gewoon door tot 1 januari 2027. Dit misverstand kost jou opdrachten, want klanten wachten op informatie die ze nergens goed lezen.
Wat betekent dit voor de terugverdientijd van zonnepanelen?
Dit is de vraag die jouw klanten écht stellen. En het eerlijke antwoord is: de terugverdientijd wordt langer na 2027, maar zonnepanelen blijven rendabel. Laten we dat concreet maken.
Stel: een klant plaatst nu een systeem van 10 zonnepanelen (370 Wp per paneel = 3.700 Wp totaal). Hij verbruikt 3.500 kWh per jaar en levert 2.000 kWh terug. Bij een stroomprijs van €0,32 per kWh:
- Tot 2027 (salderen): 2.000 kWh × €0,32 = €640 besparing op teruglevering
- Na 2027 (terugleververgoeding bij 50%): 2.000 kWh × €0,16 = €320 besparing op teruglevering
Het verschil is €320 per jaar minder opbrengst op het teruggeleverde deel. De eigen verbruikte stroom levert nog steeds de volle besparing op. Installaties kosten gemiddeld €5.000–€8.000 voor een particulier. De terugverdientijd gaat van gemiddeld 7–9 jaar naar 9–12 jaar — afhankelijk van de situatie.
Dit maakt installaties duurder in de ogen van klanten. Maar het maakt jóuw advies waardevoller. Klanten die nu installeren, profiteren nog van twee jaar volledige saldering. Dat is een concreet argument.
De besparing op eigen verbruik blijft €480 per jaar. Dat deel verandert niet. Klanten die een warmtepomp of laadpaal combineren met zonnepanelen, verbruiken meer stroom zelf — en profiteren dus minder van de teruglevering. Dat maakt de combinatie juist aantrekkelijk na 2027.
Wat mag je als installateur wél en niet zeggen op je website?
Dit is cruciaal. Er zijn regels. De Green Claims Directive (2026) verbiedt vage milieubeweringen zonder bewijs. De Reclame Code verbiedt misleidende informatie. En als jij op je website schrijft dat de saldering al in 2025 afgebouwd wordt, is dat juridisch gezien onjuiste reclame.
Hier is een overzicht van wat je wel en niet mag zeggen:
| Wat je WEL mag zeggen | Wat je NIET mag zeggen | |---|---| | "De salderingsregeling stopt per 1 januari 2027." | "De saldering wordt in 2025 al minder." | | "In 2025 en 2026 kunt u nog 100% salderen." | "U krijgt vanaf 2025 minder terug." | | "Na 2027 krijgt u een terugleververgoeding." | "ACM garandeert 50% vergoeding." | | "Installatie is vergunningvrij voor huishoudens." | "Subsidie is gegarandeerd beschikbaar." | | "ISDE-subsidie is mogelijk, afhankelijk van budget." | "U krijgt zeker subsidie." |
Voor ISDE (Investeringssubsidie Duurzame Energie) geldt: die subsidie bestaat, maar is afhankelijk van beschikbaar budget bij RVO. Je mag hem noemen, maar niet garanderen. Voeg altijd een disclaimer toe zoals: "Subsidiemogelijkheden zijn afhankelijk van de beschikbaarheid van het budget bij RVO en worden niet gegarandeerd."
Tip
Kopieer deze drie zinnen naar jouw website of offerte: "De salderingsregeling stopt per 1 januari 2027. Tot die tijd kunt u in 2025 en 2026 nog 100% salderen. Na 2027 ontvangt u een terugleververgoeding van minimaal 50% van het kale tarief tot 2029 — de exacte hoogte bepaalt uw energieleverancier." Dit is juridisch correct én geeft je klant duidelijkheid.
Hoe zorg je dat jij gevonden wordt als klanten hierover zoeken?
Hier wordt het interessant voor jouw bedrijf. Want terwijl jij dit leest, typen honderden mensen in hun regio in ChatGPT of Google: "Wat verandert er met saldering 2027?" of "Is salderen nog slim in 2025?"
Als jouw website dat antwoord geeft — correct, duidelijk, lokaal — dan ben jij degene die ze vinden. En 87% van lokale aannemers is onzichtbaar in AI-zoekopdrachten. Dat betekent dat jouw concurrent waarschijnlijk ook niet gevonden wordt. Dit is jouw kans.
AI-tools zoals ChatGPT lezen websites anders dan Google. Ze zoeken naar gestructureerde, betrouwbare informatie — geen mooie slogans, maar feiten met bronnen. Dit noemen we AEO (Answer Engine Optimization — gevonden worden door AI-zoekers). Het is een aanvulling op gewone SEO. Lees hier het verschil tussen AEO en SEO voor installateurs.
Hier is een praktisch stappenplan dat jij morgen kunt uitvoeren:
Stap 1: Schrijf één pagina over de salderingsregeling
Maak een pagina op jouw website met de titel: "Salderingsregeling 2027: wat betekent dit voor u?" Gebruik de correcte informatie uit dit artikel. Voeg jouw regio toe: "Zonnepanelen installeren in [jouw stad] vóór 2027 — wij helpen u."
Dit kost je een uur. Het levert je zoekopdrachten op van mensen die precies zoeken wat jij aanbiedt.
Stap 2: Voeg gestructureerde data toe aan je pagina
JSON-LD is als een visitekaartje dat alleen ChatGPT kan lezen. Het is een stukje code dat je in de broncode van je pagina plakt. Het vertelt AI-systemen: dit bedrijf is een zonnepanelen-installateur in [regio], en hier is hun antwoord op vraag X.
Als je WordPress gebruikt, kun je dit doen via de plugin Schema Pro of Rank Math. Als je geen idee hebt hoe dat werkt, lees dan eerst of AEO ook werkt met jouw bestaande website.
Stap 3: Beantwoord de drie vragen die klanten stellen
Op jouw pagina over saldering moet je drie vragen beantwoorden — kort, direct, in gewone taal:
- Wat is de salderingsregeling? (één alinea)
- Wanneer stopt het? (één zin: 1 januari 2027)
- Wat krijg ik daarna? (terugleververgoeding, minimaal 50% tot 2029)
ChatGPT haalt antwoorden op uit pagina's die vragen beantwoorden in simpele taal. Als jij dat doet en jouw concurrent niet, win jij.
Stap 4: Voeg een disclaimer toe
Onderaan je pagina zet je drie disclaimers. Dit beschermt je juridisch én het bouwt vertrouwen op bij de lezer:
- "Deze informatie is gebaseerd op de Wet beëindiging salderingsregeling (gepubliceerd 29 januari 2025) en kan wijzigen bij toekomstige wetgeving."
- "Subsidiemogelijkheden zoals ISDE zijn afhankelijk van de beschikbaarheid van het budget bij RVO en worden niet gegarandeerd."
- "De terugleververgoeding na 2027 wordt bepaald door de energieleverancier, maar moet tot 2029 minimaal 50% van het kale tarief zijn, gecontroleerd door ACM."
Stap 5: Vraag vijf klanten om een Google-review met "saldering" erin
Google-reviews met relevante woorden helpen je vindbaar te worden in lokale zoekopdrachten. Stuur vijf tevreden klanten een berichtje: "Zou je in je review willen vermelden dat wij je goed hebben geïnformeerd over de salderingsregeling?"
Dat kost je tien minuten. Het effect merk je binnen zes weken.
Inzicht
AI-bezoekers die via ChatGPT op jouw website landen, converteren gemiddeld 4,4x beter dan bezoekers via Google. Ze komen al met een vraag én een intentie. Als jouw site het antwoord geeft, is de kans op contact veel groter. Lees meer over waarom AI-bezoekers beter converteren.
Combineer zonnepanelen met warmtepomp of laadpaal — en vertel dat op je site
Na 2027 is de saldering weg, maar eigen stroomverbruik blijft altijd de volle besparing opleveren. Een warmtepomp of laadpaal vergroot het eigen verbruik sterk. Daarmee wordt een zonnepanelensysteem na 2027 juist interessanter in combinatie.
Als jij ook warmtepompen installeert — of samenwerkt met iemand die dat doet — vertel dat dan op je website. Klanten zoeken steeds vaker naar complete oplossingen. Ze willen één installateur die alles regelt. Vermelding van die combinatie maakt jou relevanter in AI-zoekopdrachten.
Meer weten over welke warmtepomp je wanneer adviseert? Lees de vergelijking van Daikin, Vaillant en LG voor 2026.
En als je ook zonnepanelen van verschillende merken installeert, is het slim om op je website uit te leggen welk merk je wanneer adviseert. Klanten zoeken hier steeds vaker op. Lees de vergelijking van Jinko, LONGi en Canadian Solar voor 2026.
Veelgestelde vragen
Wordt de saldering al in 2025 of 2026 minder? Nee. Er is geen afbouw in 2025 of 2026. In beide jaren kunnen huishoudens nog 100% salderen. De regeling stopt pas op 1 januari 2027. Dit staat in de Wet beëindiging salderingsregeling, gepubliceerd op 29 januari 2025.
Wat krijgen klanten na 2027 voor hun teruggeleverde stroom? Na 2027 geldt een terugleververgoeding. Die wordt bepaald door de energieleverancier. Tot 2029 moet die vergoeding minimaal 50% van het kale stroomtarief zijn. De ACM (Autoriteit Consument & Markt) controleert of dit wordt nageleefd — maar garandeert geen exact percentage.
Hebben huishoudens een vergunning nodig voor zonnepanelen? Nee. Voor huishoudens zijn zonnepanelen vergunningvrij. Er is geen omgevingsvergunning nodig. Bij grootschalige projecten — bijvoorbeeld op bedrijfsdaken — kunnen andere regels gelden. Check dan de lokale gemeente.
Bestaat de ISDE-subsidie nog? De ISDE (Investeringssubsidie Duurzame Energie) bestaat, maar is niet gegarandeerd. De beschikbaarheid hangt af van het budget bij RVO (Rijksdienst voor Ondernemend Nederland). Informeer je klant hier altijd over, en voeg een disclaimer toe als je dit op je website vermeldt.
Moet ik mijn website aanpassen vanwege de salderingswijziging? Ja, als je nu schrijft dat de saldering al in 2025 afgebouwd wordt, is dat juridisch onjuiste informatie. Dat valt onder misleidende reclame volgens de Reclame Code. Pas je website aan met de correcte informatie: geen afbouw in 2025/2026, einde per 1 januari 2027.
Hoe weet ChatGPT dat mijn bedrijf de juiste informatie geeft? ChatGPT selecteert bronnen die feitelijk correct zijn, duidelijk geschreven en goed gestructureerd. Als jij een pagina hebt met de juiste informatie over de salderingsregeling — inclusief bron en datum — is de kans groter dat ChatGPT jou citeert. Bekijk de AEO checklist voor installateurs voor concrete stappen.
De salderingsregeling verandert pas in 2027 — maar de kans voor jouw bedrijf is nu. Klanten zoeken nu antwoorden, en de meeste installateurs geven ze niet. Sieng bouwt AI-zichtbare websites voor installateurs: correct, duidelijk en vindbaar voor AI-zoekers zoals ChatGPT. Wil je weten of jouw bedrijf al zichtbaar is bij AI-zoekopdrachten? Doe de gratis check op sieng.nl of plan een vrijblijvend gesprek.