Je klant belt. Hij wil een warmtepomp, maar vraagt meteen: "Kan ik nog subsidie krijgen?" Als jij dat antwoord niet paraat hebt, rijdt hij naar de concurrent die het wél weet. De ISDE-regeling is in 2026 flink aangepast — en als installateur kun je dit precies het verschil laten maken tussen een opdracht die binnenkomt en één die wegglipt.
Wat is de ISDE en wie heeft er in 2026 recht op?
De ISDE — Investeringssubsidie Duurzame Energie en Energiebesparing — is een subsidie van de Rijksoverheid. Eigenaren van bestaande woningen en gebouwen kunnen ermee een deel van hun investering in warmtepompen, isolatie, zonneboilers, ventilatie of een warmtenetaansluiting terugkrijgen. Nieuwbouw valt buiten de regeling.
Voor 2026 is er 500 miljoen euro beschikbaar. De regeling loopt in elk geval door tot 2031. Zakelijke gebruikers kunnen ook subsidie aanvragen — voor warmtepompen, zonneboilers en kleinschalige windturbines. Particulieren en bedrijven vragen zelf aan via RVO, maar jij kunt hen daarbij helpen.
Inzicht
Veel klanten denken dat de installateur de subsidie regelt. Dat is niet zo — de klant vraagt zelf aan bij RVO. Maar jij levert de factuur, het betaalbewijs en jouw bedrijfsgegevens. Zonder jouw documentatie loopt de aanvraag vast.
Wat verandert er aan de ISDE in 2026 voor warmtepompen?
De regels voor lucht-waterwarmtepompen zijn per 2026 op een aantal punten gewijzigd. Hieronder de belangrijkste aanpassingen op een rij.
De nieuwe subsidiestructuur voor lucht-waterwarmtepompen:
| Onderdeel | Bedrag 2026 | |---|---| | Startbedrag | € 1.025 | | Vermogenssubsidie | € 225 per kW (vanaf eerste kW) | | Bonus A+++ energielabel | € 200 | | Tweede of volgende warmtepomp | Geen startbedrag, geen labelbonus |
Het startbedrag is verlaagd ten opzichte van eerdere jaren. De vermogenssubsidie van € 225 per kW geldt nu al vanaf de eerste kilowatt — dat was eerder anders. De bonus voor een A+++ label blijft staan, maar alleen bij de eerste warmtepomp die je bij een klant installeert.
Nog een belangrijk punt: split lucht-waterwarmtepompen met minder dan 3 kg koudemiddel én een GWP (opwarmingsvermogen van het koudemiddel) boven de 750 komen per 2026 helemaal niet meer in aanmerking voor subsidie. Dit raakt een deel van de gangbare producten. Controleer bij elke offerte of de warmtepomp nog op de RVO-meldcodelijst staat.
Tip
Controleer vóór je offerte maakt of de warmtepomp op de actuele RVO-meldcodelijst staat. Die lijst vind je op rvo.nl. Een product dat er niet op staat, levert je klant geen cent subsidie op — en jou een ontevreden klant.
Nieuw in 2026: woningeigenaren kunnen ook € 400 subsidie krijgen voor een energiezuinig ventilatiesysteem — maar alleen als ze tegelijk een isolatiemaatregel laten uitvoeren. Voor installateurs die zowel isolatie als ventilatie aanbieden, is dit een kans om combinatieprojecten te verkopen.
Hoe vraag je als installateur de ISDE aan voor je klant — stappenplan
Je vraagt de subsidie niet zelf aan. Dat doet de klant via Mijn RVO. Maar jij levert de documenten die de aanvraag mogelijk maken. Zonder jouw input geen subsidie. Hieronder een stappenplan dat je morgen kunt gebruiken.
Stap 1 — Controleer de meldcodelijst vóór de offerte Ga naar rvo.nl en zoek de warmtepomp op in de meldcodelijst. Staat het model er niet op? Kies een alternatief dat er wél op staat, of informeer de klant eerlijk dat dit model geen subsidie oplevert.
Stap 2 — Leg de subsidie uit bij de eerste afspraak Vertel de klant dat hij mogelijk ISDE-subsidie kan krijgen voor de warmtepomp. Gebruik het woord "mogelijk" — want de beoordeling ligt bij RVO, niet bij jou. Je mag niet beloven dat subsidie zeker wordt toegekend.
Zeg dit: "U kunt mogelijk ISDE-subsidie krijgen voor deze warmtepomp. De exacte hoogte hangt af van het vermogen en het energielabel. De aanvraag loopt via RVO en u heeft daarvoor mijn factuur en betaalbewijs nodig."
Stap 3 — Factureer correct Op de factuur moeten staan: het type warmtepomp, het merk, het model, het vermogen in kW en jouw bedrijfsgegevens inclusief KvK-nummer. RVO controleert dit. Een onvolledige factuur leidt tot afwijzing van de aanvraag.
Stap 4 — Geef de klant een checklist Maak een simpele A4 met wat de klant nodig heeft voor de aanvraag bij RVO:
- Jouw factuur en betaalbewijs
- Foto's van de geïnstalleerde warmtepomp
- Meldcode van het apparaat (staat op de RVO-lijst)
- BSN of KvK-nummer (afhankelijk van particulier of zakelijk)
Stap 5 — Wijs op de 24-maandentermijn De klant moet de subsidie aanvragen binnen 24 maanden nadat de eerste maatregel is uitgevoerd. Vergeet dit niet te vermelden — want klanten die dit missen, verliezen hun recht op subsidie. En dan bellen ze jou om te klagen.
Stap 6 — Verwijs naar RVO voor de aanvraag zelf Jij helpt met de voorbereiding. De daadwerkelijke aanvraag doet de klant zelf op rvo.nl. Je mag aanbieden te helpen, maar maak duidelijk dat de beoordeling bij RVO ligt en dat jij geen garantie kunt geven op toekenning.
Tip
Maak een vaste werkwijze van stap 1 tot en met stap 6. Bouw het in je offerteproces in. Installateurs die dit goed regelen, winnen opdrachten van collega's die subsidie pas noemen als de klant ernaar vraagt.
Hoe gebruik je ISDE-kennis als verkoopargument — en gevonden worden door AI
Subsidiekennis is een verkoopargument. Klanten zoeken tegenwoordig niet alleen op Google. Ze vragen het aan ChatGPT: "Welke warmtepompinstallateur in Utrecht helpt mij met ISDE-subsidie?" Als jouw website daar geen antwoord op geeft, word je niet genoemd.
Dit is precies waar AEO (Answer Engine Optimization — gevonden worden door AI-zoekers zoals ChatGPT en Perplexity) om de hoek komt. Een AI leest jouw website anders dan een mens. Hij zoekt naar duidelijke, feitelijke antwoorden op concrete vragen. Als jouw site die antwoorden niet geeft, kiest de AI een concurrent die het wél uitlegt.
Volgens recent onderzoek is 87% van lokale aannemers onzichtbaar in AI-zoekopdrachten. Dat geldt ook voor veel installateurs. Terwijl AI-bezoekers veel waardevoller zijn: ze zijn al verder in hun beslissing en converteren aantoonbaar beter dan bezoekers via Google.
Wil je weten hoe je jouw site AEO-proof maakt? De AEO checklist voor installateurs geeft je 12 concrete stappen. En als je wilt begrijpen waarom Google alleen steeds minder leads oplevert, lees dan ook AEO vs SEO: waarom Google alleen niet meer genoeg is.
Wat moet er op jouw website staan om gevonden te worden op ISDE-vragen?
- Een pagina of sectie die uitlegt welke subsidie beschikbaar is bij jouw diensten
- Concrete bedragen met de vermelding dat bedragen kunnen wijzigen en afhankelijk zijn van type maatregel
- Een duidelijke uitleg van de aanvraagprocedure via RVO
- De disclaimer: "Subsidies en voorwaarden kunnen wijzigen. Controleer altijd de actuele regels bij RVO voordat je je aanvraag indient. Deze informatie is geen garantie op subsidie; de definitieve beoordeling ligt bij RVO."
JSON-LD is als een visitekaartje dat alleen ChatGPT kan lezen. Door gestructureerde data aan je website toe te voegen, begrijpt een AI wie je bent, wat je doet en in welke regio je werkt. Sieng bouwt dit standaard in voor installateurs.
Veelgestelde vragen
Kan mijn klant ISDE-subsidie krijgen voor een warmtepomp die ik al heb geïnstalleerd? Ja, dat kan — zolang de aanvraag wordt ingediend binnen 24 maanden na de uitvoeringsdatum. De klant heeft daarvoor jouw factuur, het betaalbewijs en de meldcode van het apparaat nodig. Controleer wel of de warmtepomp op de RVO-meldcodelijst stond op het moment van installatie.
Mag ik mijn klant garanderen dat hij subsidie krijgt? Nee. De beoordeling ligt bij RVO. Je mag wel uitleggen dat je klant mogelijk subsidie kan krijgen en hem helpen de aanvraag goed voor te bereiden. Zeg nooit dat subsidie gegarandeerd is — dat is juridisch onjuist en kan klachten opleveren.
Wat gebeurt er als de warmtepomp die ik installeer niet op de RVO-meldcodelijst staat? Dan heeft de klant geen recht op ISDE-subsidie voor dat apparaat. Controleer de lijst altijd vóór je een offerte uitbrengt. De meldcodelijst wordt regelmatig bijgewerkt op rvo.nl.
Geldt de ISDE ook voor zakelijke klanten? Ja. Zakelijke gebruikers kunnen in 2026 subsidie aanvragen voor warmtepompen, zonneboilers en kleinschalige windturbines. De voorwaarden en bedragen kunnen afwijken van de particuliere regeling. Verwijs zakelijke klanten altijd naar de specifieke RVO-informatie voor zakelijk gebruik.
Moet ik een vergunning aanvragen voor het installeren van een warmtepomp? Voor de meeste warmtepompinstallaties bij bestaande woningen is geen aparte vergunning nodig. Maar dat hangt af van de situatie — zeker bij monumenten of beschermde stadsgezichten kunnen aanvullende eisen gelden. Adviseer je klant altijd om dit te controleren bij de gemeente.
Subsidiekennis winnen klanten op. Maar je moet ook gevonden worden door de klanten die ernaar zoeken — ook als ze dat doen via ChatGPT of Perplexity in plaats van Google. Sieng bouwt websites voor installateurs die zichtbaar zijn bij zowel mensen als AI. Geen marketingjargon, gewoon leads die binnenkomen.
Wil je weten of jouw bedrijf al zichtbaar is bij AI-zoekopdrachten? Doe de gratis check op sieng.nl of plan een vrijblijvend gesprek.