Gevonden worden op Perplexity in 2026: de nieuwe strategie voor installateurs

Je klant typt niet meer "warmtepompinstallateur Utrecht" in Google. Hij vraagt het aan Perplexity of ChatGPT — en krijgt meteen drie namen terug. Als jouw bedrijf niet in die drie staat, besta je niet voor hem. Dit is hoe je dat verandert.

Waarom vinden klanten mij niet meer via Google alleen?

Google was tien jaar lang genoeg. Je zette een website online, stopte er wat zoekwoorden in, en de telefoon ging. Dat werkt nog steeds — maar het is niet meer het hele verhaal.

Perplexity, ChatGPT en Google's eigen AI Overviews beantwoorden vragen nu direct. De zoeker hoeft niet meer op links te klikken. Hij krijgt een aanbeveling met naam en uitleg. Staat jouw bedrijf er niet bij, dan bestaat je voor die klant gewoon niet.

In Nederland groeit het gebruik van AI-zoekers hard. Volgens GfK gebruikte in het eerste kwartaal van 2026 al 38% van de consumenten minimaal één keer per maand een AI-assistent voor een lokale dienst — van loodgieter tot installateur. Die mensen bellen niet terug om te googelen. Ze pakken de naam die de AI noemt.

Wat is AEO en waarom moet jij er morgen mee beginnen?

AEO staat voor Answer Engine Optimization — gevonden worden door AI-zoekers. Het verschil met gewone SEO (Search Engine Optimization — gevonden worden in Google) is groot. Bij SEO optimaliseer je voor een algoritme dat links rangschikt. Bij AEO optimaliseer je voor een AI die antwoorden geeft.

Een AI-zoeker als Perplexity kiest zijn bronnen op basis van drie dingen:

1. Autoriteit — Is jouw website een betrouwbare bron over dit onderwerp? Dat bepaalt de AI aan de hand van hoe je content is opgebouwd.
2. Structuur — Kan de AI jouw tekst begrijpen en citeren? Pagina's met duidelijke vragen en antwoorden scoren sterk.
3. Lokale relevantie — Beantwoordt jouw site vragen die specifiek zijn voor jouw regio? "Warmtepomp installeren Arnhem kosten" is beter dan "warmtepomp installeren."

Lees ook: AEO vs SEO: waarom Google alleen niet meer genoeg is voor installateurs

De meeste installateurs hebben een site die voor geen van deze drie klopt. De pagina's zijn geschreven als een folder, niet als een antwoord op een vraag. Er staan geen lokale specificaties in. En de technische structuur — we komen daar zo op — ontbreekt volledig.

Goed nieuws: je hoeft niet alles tegelijk aan te pakken. Het stappenplan hieronder geeft je zeven concrete acties. Je kunt er morgen mee beginnen.

Hoe werkt Perplexity en wat zoeken warmtepompklanten daar?

Perplexity werkt anders dan Google. Je typt geen zoekwoord — je stelt een vraag. De AI leest vervolgens tientallen websites in een paar seconden en schrijft een antwoord. Onderaan zet hij zijn bronnen. Die bronnen zijn de winst voor jou.

Wat zoeken mensen op Perplexity als ze een warmtepomp willen? Hier zijn de meest gestelde vragen in Nederland in 2026:

• "Wat kost een warmtepomp inclusief installatie in [stad]?"
• "Welke installateur in [regio] doet warmtepompen met ISDE-subsidie?"
• "Hoe lang duurt een warmtepompinstallatie gemiddeld?"
• "Wat is het verschil tussen een lucht-water warmtepomp en een hybride?"
• "Is een warmtepomp ook geschikt voor een slecht geïsoleerde woning?"

Dit zijn exacte vragen. Als jouw website die vragen beantwoordt — met concrete cijfers, in duidelijke taal — is de kans groot dat Perplexity jou citeert. Als je alleen maar schrijft "Wij installeren warmtepompen in de regio Utrecht", doet de AI niks met je.

Voor zonnepanelen geldt hetzelfde. Klanten vragen: "Hoeveel zonnepanelen heb ik nodig voor een gezin van vier?" of "Wat levert een 8 kWp installatie op per jaar in Nederland?" Als jij dat beantwoordt, ben jij de bron. Zie ook voor zonnepanelen-installateurs wat dit specifiek voor jouw segment betekent.

Wat moet ik concreet aanpassen op mijn website?

Dit is het stappenplan. Zeven stappen. Elke stap kun je zelf uitvoeren of aan je webbouwer vragen. We beginnen makkelijk en worden technischer.

Stap 1 — Schrijf een FAQ-pagina met echte klantvragen

Maak een pagina met minimaal tien vragen en antwoorden. Gebruik letterlijk de vragen die jouw klanten stellen. Niet "warmtepomp informatie", maar "Wat kost een warmtepomp plaatsen inclusief BTW in 2026?"

Concrete aanpak: schrijf de vijf vragen op die je het vaakst krijgt aan de telefoon. Beantwoord ze in drie tot vijf zinnen per stuk. Voeg daar vijf vragen aan toe die je online tegenkomt. Zet er altijd een prijs of tijdsindicatie in — AI-zoekers houden van concrete getallen.

Tijdsinvestering: twee uur. Kosten: nul euro als je het zelf doet.

Stap 2 — Voeg JSON-LD toe aan elke pagina

JSON-LD is als een visitekaartje dat alleen ChatGPT en Perplexity kunnen lezen. Het is een stukje code dat onzichtbaar op je pagina staat en de AI vertelt wie je bent, wat je doet, waar je werkt en hoe betrouwbaar je bent.

Een goed JSON-LD blok bevat:

• Jouw bedrijfsnaam en KVK-nummer
• Jouw servicegebied (postcodes of steden)
• Jouw diensten met omschrijving
• Jouw beoordelingsscore (als je die hebt)
• Openingstijden en contactgegevens

Vraag je webbouwer dit toe te voegen, of gebruik Google's Structured Data Markup Helper. Kosten bij een webbouwer: eenmalig €150 tot €300. Terugverdientijd bij één extra lead: één dag.

Stap 3 — Schrijf lokale contentpagina's

Maak een aparte pagina voor elke gemeente of regio waar je werkt. Niet een pagina waar je alleen de naam verwisselt — dat pikt Perplexity doorheen. Schrijf per regio iets specifieks: wat zijn typische woningtypen, welke subsidies gelden er via de gemeente, wat zijn lokale uitdagingen zoals slechte isolatie in oudere buurten.

Voorbeeld: "Warmtepomp installeren in Nijmegen — wat je moet weten over het Waalspronggebied." Dat is een vraag die lokaal gesteld wordt. Als jij die beantwoordt, ben jij de logische bron.

Stap 4 — Vermeld de ISDE-subsidie op elke relevante pagina

De ISDE (Investeringssubsidie Duurzame Energie en Energiebesparing) is de belangrijkste subsidie voor warmtepompen in Nederland, beheerd door RVO. In 2025 en 2026 loopt deze regeling door. Klanten zoeken hier actief naar.

Als jij op jouw warmtepomppagina uitlegt hoe de ISDE werkt, hoeveel een klant kan ontvangen (in 2025 tot €3.050 voor een lucht-water warmtepomp) en hoe de aanvraag verloopt, geef je de klant waardevolle informatie. Perplexity citeert pagina's die officiële regelingen correct en volledig uitleggen. Let op: geef altijd aan dat subsidies kunnen wijzigen en verwijs naar rvo.nl voor de actuele bedragen. Zo voldoe je ook aan de informatieverplichting die de ACM stelt aan transparante communicatie richting consumenten.

Stap 5 — Zorg voor minimaal tien recente reviews

Perplexity en ChatGPT gebruiken ook externe bronnen: Google Reviews, Trustpilot, branchedirectories. Een bedrijf met tien reviews uit de afgelopen zes maanden wordt als actueel beschouwd. Een bedrijf met acht reviews uit 2021 niet.

Stuur na elke installatie een WhatsApp-bericht met een directe link naar jouw Google-reviewpagina. Vraag specifiek om een beschrijving van de installatie en de locatie — "warmtepomp geplaatst in onze jaren-70 woning in Enschede" is veel waardevoller dan "goede service."

Stap 6 — Schrijf één diepgaand artikel per maand

AI-zoekers waarderen websites die regelmatig nieuwe, nuttige informatie publiceren. Dat hoeft geen marketingtekst te zijn. Schrijf gewoon wat je die maand bent tegengekomen.

Voorbeelden:

• "Dit zijn de meest gestelde vragen bij een hybride warmtepomp in een jaren-70 tussenwoning"
• "Waarom een lucht-water warmtepomp in een slecht geïsoleerd huis toch kan werken"
• "BENG-eisen 2025: wat betekent dit voor nieuwbouwprojecten die wij installeren"

Lees ook: BENG-eisen in 2025: wat betekent dit voor warmtepompinstallaties in nieuwbouw?

Tijdsinvestering: anderhalf uur per maand. Je kunt dit ook inspreken en door AI laten omzetten naar tekst.

Stap 7 — Controleer je vermelding in branchedirectories

Perplexity haalt ook informatie uit directories zoals Installateursgids.nl, Thuisbaas.nl en de ledenlijst van Techniek Nederland. Zorg dat jouw vermelding klopt: naam, adres, telefoonnummer, website, servicegebied en specialisaties.

Inconsistente informatie — een ander telefoonnummer op de ene directory dan op de andere — verlaagt jouw betrouwbaarheidsscore bij AI-zoekers. Controleer elke directory handmatig en pas aan waar nodig. Dit kost je één middag, eenmalig.

Wat levert dit op in euro's?

Laten we realistisch rekenen. Een gemiddelde warmtepompinstallatie levert jou €3.200 op. Als AEO je maandelijks twee extra leads oplevert — waarvan je er één converteert — is dat €3.200 extra omzet per maand. Dat is €38.400 per jaar.

De investering: een goede AEO-inrichting van je website kost eenmalig €800 tot €2.000 als je het uitbesteedt. Plus een uur per week aan content. De terugverdientijd is bij één extra klant al minder dan één maand.

Ter vergelijking: een Google Ads-campagne voor "warmtepomp installeren" kost je in 2026 gemiddeld €12 tot €18 per klik. Om tien leads te krijgen, betaal je €300 tot €600 — elke maand opnieuw. AEO betaal je eenmalig in en blijft werken.

AI-bezoekers converteren bovendien 4,4x beter dan SEO-bezoekers. Dat betekent: je hebt minder leads nodig om evenveel opdrachten te scoren. Een klant die via Perplexity op jouw site terechtkomt, heeft al een aanbeveling gekregen. Hij twijfelt minder.

Wil je weten hoe dit werkt voor jouw specifieke situatie? Bekijk onze diensten voor warmtepomp-installateurs of lees de volledige AEO checklist voor installateurs.

Veelgestelde vragen

Moet ik mijn hele website opnieuw laten bouwen? Nee, dat hoeft niet. De meeste aanpassingen — FAQ-pagina's, JSON-LD, lokale content — kun je toevoegen aan een bestaande website. Of je nu op WordPress, Wix of een ander systeem zit, de structuurwijzigingen zijn los van het design. Lees hoe dat werkt in: Kan ik AEO ook doen met mijn bestaande WordPress- of Wix-site?

Werkt dit ook als ik maar in één gemeente actief ben? Juist dan werkt het goed. Een kleine geografische focus maakt het makkelijker om de meest relevante bron te worden voor die regio. Schrijf gedetailleerde content over die gemeente, vermeld lokale straten of wijken, en reageer op lokale subsidies of regelgeving van de gemeente. Perplexity waardeert hyperspecifieke informatie.

Mag ik de ISDE-subsidie op mijn website noemen zonder dat ik aansprakelijk ben? Ja, zolang je correcte informatie geeft en aangeeft dat bedragen en voorwaarden kunnen wijzigen. Verwijs altijd naar rvo.nl voor de actuele stand van zaken. De ACM (Autoriteit Consument & Markt) handhaaft op misleidende communicatie over subsidies. Geef geen garanties over goedkeuring — die hangt af van de individuele situatie van de klant. Meer over aansprakelijkheid lees je in Aansprakelijkheid als de warmtepomp niet presteert.

Hoe lang duurt het voor ik resultaat zie? De meeste installateurs zien binnen zes tot twaalf weken dat hun naam in AI-antwoorden verschijnt, mits ze consequent nieuwe content plaatsen en de technische structuur klopt. JSON-LD en directoryupdates werken sneller — soms al binnen twee weken. AEO is geen advertentie die je uitzet: het groeit en wordt sterker naarmate je meer content publiceert.

Is dit iets voor de toekomst of speelt dit nu al? Dit speelt nu. In het tweede kwartaal van 2026 gebruikte 28% van de Nederlanders die een installateur zocht een AI-zoeker als eerste stap. Dat aandeel groeit elke maand. Wachten betekent dat concurrenten de positie innemen die jij had kunnen hebben.

Sieng bouwt AI-zichtbare websites voor installateurs — technisch correct, lokaal sterk en gevuld met de content die Perplexity en ChatGPT citeren. Je hoeft zelf geen marketingexpert te worden. Wil je weten of jouw bedrijf al zichtbaar is bij AI-zoekopdrachten? Doe de gratis check op sieng.nl of plan een vrijblijvend gesprek.